一方面，是小鹅拼拼的供应链问题◆◆■■★■，虽然走着拼多多的模式，但平台内的商品以品牌货为主，厂货并不多，价格也不及拼多多优惠。《电商在线年曾沟通过在小鹅拼拼经营的商家，商家透露，小鹅拼拼对商家审核要求高，但平台整体自然流量又不足以支撑商家花费精力和心思去运营，■★◆◆■★“开店更多是为了占位，一天还卖不出去10单”；

　　在黄铮看来，很多电商平台将拼团看做创造GMV增量的工具，但拼多多看重的是人的逻辑，“我们通过拼团了解人，通过人推荐物★◆◆，后期会过渡到机器推荐物”。

　　拼多多创始人黄铮也表示，电商不是简单的流量×转化率＝GMV，“流量逻辑在今天是无法成功的★★◆◆”★◆★。

　　从视频号小店转向微信小店■★◆■◆，曾被视作全村希望的视频号交易场景逐渐扩展到微信全域★★◆■◆★，而不论是■■■◆★◆“送礼物”还是“一起买”的拼单功能，瞄准的都是社交◆■★■。

　　值得注意的是，这个拼单模式不看人数，只看金额，用户和好友只需要在规定的时间内达到一定的拼单金额■★★，就可以获得优惠完成拼单◆★◆■。

　　相同的逻辑，同样可以推测，微信电商为何只开放了好友和群聊作为分享渠道，而没有开放朋友圈渠道：拼单模式间接利用着用户的“人脉”和信任背书，曾经不断测试用户忍耐程度的拼多多拉新，已经让不少人抗拒起消耗人际关系的拼单模式，没有人数要求的拼单，能避免过度骚扰熟人◆★■◆，才能实现长久可持续的收益。

　　不过，微信的拼单功能并没有出现太久■◆，在各个电商平台结束618大促后■★★★■，微信小店的“一起买◆■”功能也暂时消失不见■■，目前来看，这一拼单功能■■◆★，似乎只是微信电商在618大促期间的一次小小尝试。

　　通过短期的“拼单★★★■★◆”行为■■■◆◆■，和受限制的分享渠道◆◆★，在小范围内试探社交电商的边界■◆，悄悄培养用户的习惯★■■■★。

　　在江月看来，只针对品牌商家开放◆★◆，或许是因为内测阶段，微信电商自己也比较谨慎，“品牌商家有个牌子，比较能吸引人去发拼单，要是个不知名的小店，大家可能也有些疑虑★★◆◆◆，不愿意发链接给自己的朋友求拼单”★■★■。

　　该功能推出的时间点颇为微妙——一端，是各个电商平台如火如荼的618；另一端★◆，则是腾讯刚在5月宣布微信事业群成立电商产品部■◆◆★★■，给了电商业务一个微信内部的“名分”★◆。

　　早期的拼多多★★★■，靠着拼团获取了大量的用户数据，也借助一个又一个用户的搜索、偏好完成了平台内“千人千面”的大数据推荐，实现了从社交电商到货架电商 转换◆■◆◆，完成了平台的搭建■★★★★◆。

　　反观微信小店的“一起买”，相较于此前■◆，这仅仅是一个基于微信小店的功能性尝试，而非投入更高的小程序或者APP模式◆★。同时，已经有着一定品牌、商家供应链和资源的微信小店，减少了招商和搭建供应链的投入和时间■★★◆★★，直接把试错成本降到最低。

　　彼时的腾讯荟聚■◆★■，有着拉新模式◆◆★■◆■，用户可以通过拉好友点赞获得折扣和优惠券。这个平台被定义为■◆■“腾讯广告的社交电商实践解决方案”，汇聚了不少品牌商家，商家在腾讯荟聚提供更加优惠的价格，腾讯荟聚“不收费◆★◆◆、不抽佣”，让商家用更低的成本获取确定的用户★■◆。

　　连着两员电商大将的“折损★■★★◆■”，让腾讯在很长一段时间内不再提及“拼单”相关的电商话题◆■★◆■。

　　■◆◆“这个功能其实和‘送礼物’功能有些像◆■★■■，更像是通过一个人去告诉微信平台内的其他人■■，微信也有大促■■■★，可以买东西。◆★★★◆■”微信小店的女装商家江月表示，她暂时没有收到关于这一功能的内测消息，微信小店拼单可能只针对品牌商家和部分大商家开放■■■★★★。

　　2020年◆◆★■，腾讯就借助微信的生态推出过◆■★◆◆“小鹅拼拼◆◆★★”，一年后还推出了拉好友模式的腾讯惠聚，但两者的存活周期都不超过两年。

　　“一起买◆★■◆”功能类似于拼多多的拼团功能，但仅有金额要求■◆■★■★，并没有人数要求。用户发起拼单后◆★★★，只需邀请好友凑满指定金额即可成团■■■■◆，如果拼团超时未达到目标金额★◆■◆■◆，系统则会自动退款■★◆◆。

　　从另一个角度来看■◆★★★◆，正在用微信的方式做电商的腾讯，或许也正通过微信的生态和基建■◆，不断尝试更多电商的可能性。

　　2020年4月，腾讯借助微信的生态，推出◆★◆■“小鹅拼拼”小程序■★■，名字和拼多多类似，页面风格和购物模式也和拼多多相似，平台内多是中小商家■■■■，售卖日用百货，购物主打“拼单■◆■★★◆”。

　　《晚点LastPost》报道中表示，微信认为拼多多早年的拼团小程序很成功，但同时也严重骚扰了用户，所以微信在2018 年禁止了拼多多的这种行为■■■■★★。

　　在这时推出类似拼单功能的微信小店，微信的社交电商又进了一步，但小范围的内测和仅限好友与群聊的分享方式，似乎又彰显出微信对于电商的谨慎态度。相比于过往推出新功能时■★■◆■，快速铺开、大声量宣传的架势，微信正暗暗在社交电商领域发力。

　　但短短一年半，腾讯荟聚改名为◆★◆■■★“品牌发现”★◆◆★■◆，平台内也没有了可以形成闭环的电商生态◆★，而是做起了给各个品牌小程序提供流量的服务——用户点击平台内的商品或者优惠券，会直接跳转到品牌小程序内达成交易。

　　为了做好这一点，腾讯还在微信九宫格内给腾讯荟聚留了一席之地◆★◆■★◆，让这个小程序享受着微信生态内的顶级扶持政策，堪称腾讯的“亲鹅子”■★★◆★■。

　　传统★■■★★“拼单”模式的走红，本质是用较低的价格吸引更多用户下单购买■■◆★◆，用销量让更多商家愿意提供更低的价格■■■；与拼单相关的◆★★◆“拉新■★■”获得免单和提现的模式，则是借助用户的社交圈，不断吸引新用户，帮拼多多完成一次又一次的用户规模增长■★■◆★。

　　2024年8月，视频号小店升级为微信小店■■★，商品接入公众号、搜一搜等多场景；2024年12月，微信推出“送礼物”的蓝包功能，随后将◆◆“送礼物”功能埋在微信对话框中◆★★，将微信公域和私域流量进一步打通★■★★■■；2025年5月★■，微信成立 “电商产品部”。

　　“送礼物”能激发情感消费■■◆◆◆★，想要撬动的是平台内沉寂的用户★★■■◆■，通过社交往来激发他们的消费；“拼单★★■★”则更多是撬动性价比群体，用一个用户撬动另一个用户◆★◆★★，激发他们在平台内组队下单“薅羊毛”的消费。

　　而微信小店的■■“一起买◆■”，目前只有群聊或者好友聊天框路径◆■★■◆★，相比于拼多多的拼单和■◆◆★★◆“砍一刀★★”，微信小店的“拼单◆◆★”更多瞄准了熟人社交网络，也没有强制性的拉人需求。

　　从微信“送礼物”功能推出开始，腾讯就不断对外界释放信号，降低外界的预期■◆◆，走着低调路线。腾讯官方也在今年年初表示■◆★★★，微信要用 5 年时间甚至更长时间去做一个电商生态连接器，发挥社交的力量，讲究慢工出细活◆■■★■，要做成精品。

　　比起曾经快速投入进行的电商尝试，这次的腾讯，显然对用微信做电商有了更多的耐心◆◆◆★★■。

　　2025年6月■★★，不少用户发现微信小店悄悄上线★■■“跟朋友一起买”功能（以下简称“一起买”功能），面向九牧王★◆■、东方甄选等品牌开放内测。

　　不同的方向，走向了不同的结局，对于微信电商而言，仅在大促期间上线的■★★◆“一起买■■■■◆◆”■■■★◆◆，瞄准的同样是◆◆■★“人■◆◆”，是微信小店一次对于用户的适可而止的试探。

　　如今，当微信小店推出“跟朋友一起买■◆★”，摸着拼多多的石头，能度过社交电商湍急的河流吗？

　　另一方面■◆★★◆★，则是小鹅拼拼的定位模糊★◆■◆◆，最开始走着全品类电商模式，但2021年6月，小鹅拼拼逐渐转向潮玩、盲盒和汉服等细分赛道，受众规模减少■◆■◆，曾经的用户也逐渐流失。

　　拼多多内◆■■◆◆，商品页面直接就有着陌生人的拼单邀请■◆★■◆，用户可以直接完成拼单，获得更低价格的商品，“拉新★★”等模式下，则需要用户大量拉来新用户、发送链接。

　　在其他电商平台大肆宣传自己的618活动力度和各种功能时◆◆，微信小店悄悄做起了■◆◆◆★“拼单★◆”生意★★■■。

　　点击进入九牧王、良品铺子★◆★、东方甄选和腾讯视频等品牌的微信小店，会在店铺首页发现一行小字◆◆★★■★，★★“跟朋友一起买★■★◆■，满XXX元享受XX折”，点击后跳出选购页面，用户可以通过★★◆★◆“邀请朋友”选项★■★◆★，将拼单链接发送给朋友，邀请朋友一同下单购买★★■■。

　　腾讯当时对于小鹅拼拼的定位，是“基于真实社交的好物推荐电商APP”，和微店小店类似的是■■★，小鹅拼拼的◆◆★■“拼单■★◆◆”同样需要用户自主转发★■，和自己微信内的好友完成拼单◆★★。